Kako to postići? Vježbom i korišćenjem “trikova” harizmatičnih govornika. U praksi, to znači...
Gledajte sagovornika u oči, savjetuje Alesio Roberti, stručnjak za strateške pregovore sa američkog univerziteta Harvard. Povjerenje sagovornika ćete lakše pridobiti ako sa njim uspostavite efikasan vizuelni kontakt.
Prilagodite ritam govora, govorite sporije kada želite da utješite sagovornika, brže kada želite da ga ohrabrite. Pošto ste iznijeli ideju u koju vjerujete, napravite pauzu: tako će izrečena misao postići jači efekat.
Dišite duboko. Kada treba da govorite pred većom grupom ljudi, nelagodnost ćete prevazići ako prije nego što počnete izlaganje nekoliko puta duboko udahnete i izdahnete.
Motivišite sagovornika. Kada osjetite da ste blizu cilja, otkrijte koje pogodnosti će vaš sagovornik imati ukoliko pristane na dogovor. Ako imate utisak da izvrdava, recite mu otvoreno koje će negativne posljedice zbog toga trpjeti.
Poklonite iskren kompliment. Ako želite da nekoga navedete da se otvori, budite ljubazni i strpljivi. Čak i najobičniji kompliment može da bude veoma djelotvoran. Pohvalite sagovornikovu tačnost, ljubaznost, način odijevanja...
Koristite “hipnotičku” riječ. Po mišljenju američkog terapeuta Miltona Eriksona, neke riječi imaju magičnu moć jer omogućavaju da utičemo na tuđi način razmišljanja. Tako, poslije riječi “srećom”, svaka izgovorena misao postaje pozitivna i ubjedljiva.
Iskoristite moć grupe. Ponekad je, da bismo ubijedili nekoga ko vjeruje da je u pravu, dovoljno samo istaći činjenicu da se sa našim mišljenjem slaže veliki broj ljudi. Ovu strategiju koja počiva na principu društvenog odobravanja često koriste političari u predizbornoj kampanji, objavljujući rezultate istraživanja javnog mnjenja u kojima su upravo oni na vrhu liste.
Prikrijte mane. Prilikom razgovora za novi posao, mnogi kandidati u želji da budu uvjerljiviji, najprije navode listu mana pa tek onda pozitivne osobine i sposobnosti. I griješe. Najbolji utisak ćete ostaviti ako jednu manu umetnete između dvije pozitivne osobine. Takvo predstavljanje djeluje pouzdano, konkretno i autoritativno.
Nasmijte se na svoj račun. Šaliti se na svoj račun uvijek je dobra strategija. Kada se smijete svojim slabostima, uklanjate distancu i kod sagovornika budite simpatije i osjećaj solidarnosti.
Izvor: novosti.rs; foto: udruga-mama.blogspot.com
