Kada dobijemo jasne signale da je druga osoba zainteresovana, javlja se zadovoljstvo, brzo se prilagođavamo situaciji i slučaj je završen. Međutim kada je situacija nejasna, drugačije razmišljamo, uporno tražeći objašnjenje. Dešava se da koristimo razna pomagala i čitamo znake ne bi li saznali šta je prava istina.
Principi zavođenja: Ipak, koja je stvarna snaga ovog principa zavođenja? Erin Vitčurč je sa svojim kolegama posmatrala ponašanje 47 studentkinja. Svakoj djevojci je rečeno da je nekoliko studenata pogledalo njen Fejsbuk profil i ocijenio da li bi želio da je upozna. Jednoj grupi je rečeno da će vidjeti četvoricu muškaraca koji su im dali najviše ocjene, dok su za drugu grupu bili predviđeni muškarci koji su im dali prosječne ocjene.
Posljednjoj grupi predstavljeni su muškarci o čijem bodovanju nema informacija. Svim djevojkama pokazani su lažni Fejsbuk profili atraktivnih kolega, nakon čega su i one ocjenjivale ko im se najviše dopada. Već nakon petnaest minuta test je ponovljen ne bi li se ustanovilo koji muškarac im je i dalje u mislima.
Obostrano sviđanje: Princip reciprociteta je dokazan. Žene su bile naklonije muškarcima za koje su vjerovale da se i one njima dopadaju. Kod treće grupe, gdje je od početka bilo nejasno, samopouzdanje nije bilo poljuljano. Pored toga što su mislile za sebe da su veoma atraktivne, imale su i visoko mišljenje o muškarcima koji su im bili predstavljeni. Ovaj eksperiment je dokazao da je uticaj neizvjesnosti na mišljenje o privlačnosti izazvan našim mislima. Zanimljivo je da raspoloženje žena iz prve grupe, koje su najbolje ocijenjene, i treće, gde nije bilo informacija, bilo potpuno identično. Optimizam je manjkao jedino ženama iz druge grupe, kojima je rečeno da su prosječno ocijenjene. Ovo istraživanje je prvo istraživanje gde se upravljalo izvjesnošću.
Dalo je novi oblik igri zavođenja, potpuno negirajući pravilo da mora da se „tvrdi pazar’’. Izgleda da nedostižnost više nije toliko zanimljiva koliko mističnost. Ipak, ovo istraživanje ima ograničenja. Budući da je sprovedeno samo među ženama, bilo bi interesantno vidjeti kako se muškarci ponašaju kada je u pitanju neizvesnost. S druge strane, u pitanju je bila samo površna privlačnost. Ipak, istraživanje je postiglo svoj cilj i kao takvo ima uticaj na stvarnost.
Većina ljudi se putem Interneta povezuje sa svojim potencijalnim partnerom, prihvatajući to kao još jednu informaciju u nizu. Kada dođe do zavođenja najjača draž je u neizvjesnosti.
(B92)
